Cómo negociar las pretensiones salariales

Sabido es que no resulta demasiado elegante hablar del "vil metal" en publico o con desconocidos. Pero claro, hay ocasiones donde es inevitable abordar tan espinoso asunto. No en vano, y mientras no se demuestre lo contrario, el fin primero y ultimo de trabajar suele ser, en la mayoria de los casos, ganarse el pan de un modo digno.
Y es que las entrevistas de trabajo constituyen uno de esos pocos casos en los que hablar de dinero no solo no esta mal visto, sino que, ademas, resulta justo y necesario. Pero, ¿que debemos responder cuando un entrevistador nos pregunta sobre nuestras aspiraciones salariales? ¿Debemos ser comedidos? ¿Tirarnos un farol?...
Para algunos expertos en seleccion, cuando el entrevistador pregunta sobre el salario, lo que esta buscando es conocer las aspiraciones economicas del candidato, y saber si estas se encuentran dentro de los limites salariales en los que ese puesto esta valorado dentro de la compania, por lo cual debe ser respondida.
Una vez aclarada la conveniencia de contestar a esta delicada cuestion, se impone conocer la respuesta a la pregunta del mi lion: Y ahora, ¿que digo? En este sentido, hay que ser realista, indicando un intervalo razonable en el que nos gustaria que se situase nuestro futuro sueldo. Si no se conoce el salario aproximado al que podemos aspirar se puede dejar la pelota en el tejado del entrevistador, preguntando cual es el nivel retributive para puestos de esas características en esa empresa.
En el caso de recien titulados, se puede tener una referenda a la hora de dar esta cifra si acudimos al convenio por el que esta regulada la actividad (se encuentra publicado en el BOE). Esta informacion tambien puede proporcionarla alguna asociacion empresarial o sindical, el colegio profesional y la encuesta de sueldos y salaries publicada por el Institute Nacional de Estadfstica (INE). Con ello tendremos una estimacion de lo que podemos responder, sabiendo como esta remunerado ese puesto de trabajo en el mercado.
De cualquier modo, en el caso de carecer de experiencia en el desempeno del puesto al que se aspira, se debe ser siempre comedido a la hora de decir el salario al que se aspira, ya que si nos vamos a una cifra excesivamente ele-vada podemos pecar de pretenciosos.
En el caso de tener experiencia, se debe responder con la cifra que se gana, y si preguntan cual es el salario que nos gustaria ganar debemos valorar el puesto al que se opta y la diferencia que podria haber con el actual. Siempre que suponga adoptar una posicion superior, es razonable pedir entre un 15% y un 20% de incremento. Si el crecimiento es mayor, probablemente se trata de un puesto muy por encima de la experiencia que se tiene en el actual.

En el caso de carecer de experiencia se debe ser siempre moderado a la hora de dar un salario, ya que podriamos pecar de pretenciosos.
Si se posee experiencia, se debe responder con la ultima cifra que se gana o ha ganado. Siempre que se opta a un puesto superior, seria razonable solicitar un incremento de entre un 15% y un 20%.
Si no se conoce el salario aproximado al que podemos aspirar se puede dejar la pelota en el tejado del entrevistador, preguntando cual es el nivel retributivo para puestos de esas caracteristicas en esa empresa.