Entrevistas con Head Hunters

Ese señor importante, que tiene que decidir, esta sentado en su despacho devanandose los sesos acerca de la nueva campana de promoción del producto estrella de su compañía. Es un alto directivo, pero también podía ser un profesional de primera línea en su campo. Suena el telefono: buscan su cabeza... para una nueva causa. Quien le busca es un cazatalentos, o un head hunter, en terminología anglosajona. ¿Como se debe reaccionar ante su llamada?
Un head hunter o cazatalentos es un profesional del ámbito de los Recursos Humanos al que una compañía cliente le encarga la busqueda de un profesional altamente cualificado con un perfil muy determinado. A partir de ese momento, el head hunter inicia el rastreo en el mercado, tira de agenda, contactos, conocimientos... hasta localizar a los profesionales (que en la mayor parte de los casos ocupan ya un puesto de trabajo reconocido) que mejor se ajusten a la demanda del cliente.
Tras ese proceso se produce el contacto con el candidato. Este suele tener lugar a través de una llamada telefónica en la que el cazatalentos se identifica e informa al profesional de sus propositos, si bien evita normalmente dar el nombre de la firma para la que esta realizando la selección. Finalmente, el consultor le presentara a su cliente una terna de candidatos entre los que debera elegir, tras someterles a la oportuna entrevista o proceso correspondiente.
Sin embargo, y desde el punto de vista del candidato, la cuestión mas inmediata que se plantea es la que se refiere a la actitud que se debe adoptar en el momento en que se recibe una llamada de un head hunter. lo que se debe hacer es mantener una actitud de apertura. Ni entregarse con los brazos abiertos ni negarse en redondo a escuchar. No se esta contactando con candidatos que estan descontentos en su puesto de trabajo, sino que los head hunter se ponen en contacto con candidatos que puedan estar satisfechos con su camera actual pero que de pronto se encuentran ante proyectos que puedan sen mejores.
Es decir, mantenerse a la expectativa sin cerrarse ninguna puerta, guardar la calma, no precipitarse, escuchar... En cualquier caso, recordar que por atender esa llamada no se va a perder nada, y que, ¿quien sabe?, quizás se trate de la gran oportunidad de nuestra vida.
El siguiente paso en este proceso sera el de la entrevista personal, en la que, como en cualquier otro encuentro de este tipo, habrá que evitar meter la pata. Pero, ¿que no debe hacer nunca un candidato en una entrevista con un cazatalentos? lo que nunca debe hacer es disimular y no atreverse a ser el mismo, porque no hace falta ser un experto en entrevistas para descubrir la autenticidad de una persona. Hay un tipo de candidato que esta esperando descubrir que es lo que le gusta al entrevistador para a continuación decirlo, y hay otros que dicen llanamente lo que opinan. Y los seleccionadores de personal siempre prefieren a los segundos.
Si después de esa entrevista el candidato obtiene el visto bueno por parte del head hunter, la empresa cliente entra en contacto con ese profesional y le ofrece un proceso de negociación para llegar a un acuerdo en el que se tienen en cuenta varios factores, como, por ejemplo, si al candidato le interesa el proyecto, el salario, los beneficios sociales y el resto de condiciones. Pero esa ya es otra historia.

• Hay que mantenerse a la expectativa sin cerrarse ninguna puerta, guardar la calma, no precipitarse, escuchar...
• En la entrevista no hay que disimular. Hay que atreverse a ser uno mismo.
• Cuando se recibe la llamada del cazatalentos el profesional, no se debe disimular diplomaticamente ni entregarse con los brazos abiertos.